达达国际董座刘保佑的东征经营学
20年前弃陆奔墨 「这决定很正确」                 【本报记者吴雨洁】

前言

全球经贸瞬息万变，中国大陆供应链崛起，身处全球产业竞争风暴的台湾企业，要如何持续前进，维持竞争优势，带动台湾的出口竞争力与提供更多优质工作机会。

本报不定期推出《总裁Talk》，专访在台湾的绩优企业董事长、总裁等企业一把手，看他们如何在没停止过竞争的环境下维持领先地位，台湾的产业发展与投资环境可以如何改善，让企业可以永续经营、台湾可以健康成长。

迎着箫声缓缓送来「望春风」的乐音，一旁的圣马可教堂是陪衬背景，偶尔传来的钟声彷佛跟着打节拍，达达国际企业董事长刘保佑在义大利米兰的时尚文化重镇Brera（布雷拉）区，用箫声传递台湾之美。

旗下 拥La New、Lamigo

中西文化的另类交叠，在这里，如此合拍。

集团拥有La New皮鞋、Lamigo旅行社、Mytek家电等品牌的达达国际，刘保佑今年带着他的家具品牌Lagoon，来到米兰设计周；这是全世界家具、时尚等相关设计产业竞相斗艳的大舞台，Lagoon则是今年唯一一家参展的台湾自有家具品牌。

不随波逐流 相中墨潜力

Lagoon厂设在墨西哥，投资八条总组装线，具有每年生产一万件产品的能力。产品以休闲塑料家具为主轴，发展出椅子、桌子和藤条式沙发，特色是好拆卸，也符合国际安全标准和环保认证。

廿几年前，台湾产业大举外移。许多传统产业选择语言、文化、距离相对接近的大陆，刘保佑却到墨西哥发展。如今，回过头看自己的选择，「我是千分之一这麽做的人；这个决定很正确。」

有人有需求 需求是市场

选在美墨边境的墨西哥设厂，可以受惠北美自由贸易协定（ＮＡＦＴＡ）的关税优惠。目前，Mytek在墨西哥小家电的市占率达六成，而且还在扩厂；美国的市占则接近三成。

「我看的是消费市场」，刘保佑指出，「家电产品是有人的地方就有需求，我们在有需求的地方制造。当时美国三亿人口、墨西哥八千万人口，」他说，「我一九八九年去了十一趟墨西哥，看治安、看环境各方面，」光墨西哥本身的需求，就是市场。

选厂址 要加进国贸概念

从制造业的角度出发，假设大陆工资是五十美元，墨西哥要两百五十美元。「为什麽我选五倍工资的地方？我的出厂价瞬间比你高。」但是，从亚洲运货到美洲，需要廿天以上；从墨西哥送到美国，最快只要两小时。

「我是做贸易出身」，选择工厂位置，不光是考虑制造成本，还必须加进国际贸易概念。他说，「出厂成本不等於最後成本，还要计算运费、关税、交货期间等费用。」

员工变对手 省钱更厉害

中国是世界工厂，「一九九〇到二〇〇〇年这十年，台商在中国吃香喝辣，可是中国人也只花了十年，就把台商的know－how学会。当员工变成你的竞争对手，省成本比你还厉害。」然後，台商开始从中国市场节节败退。「当初去大陆的一百个台商，现在还存活几个？只要有五个品牌，就可以抵得过一百家代工厂。」刘保佑说。

代工业 在乎成本割喉战

跨入制造业，刘保佑坚持「no more OEM！我要做自己的品牌。」他表示，制造业是台湾早期的强项，台商做了很多「无印良品」，产品印上别人的品牌，却变得价值连城。

代工业在乎如何降低成本，「对方价格少个百分之一，就可以抢走你的订单。但成本总有个限度，最後都是压迫到供货商。」而且，代工业是下多少订单、做多少量，一旦没了订单，「就会饿死」。

「代工业就像浮萍，没有根啊！」即使眼前有卅万台立扇ＯＥＭ委托代工的订单诱惑着，他也不接。他笑着说，「所以我前三年都赔钱啊」。

「台湾只有一个郭台铭。我忠於自己的想像，只做品牌，即使丢掉一些订单，也不做代工。」

品牌30年经验 是寂寞的

「做品牌是寂寞的」，刘保佑说自己有卅多年的经验，也不敢保证每个品牌百分之百都能成功。

例如台湾人熟悉的鞋子品牌La New，目前全台有一百七十个门市，在台湾皮鞋市场的市占率约一成。但在日本，原本有在东京设立一百家直营店的雄心，却苦撑未果。

Lamigo球队12年赔13亿

成功塑造一个品牌，刘保佑说，至少要花五年以上的时间。事实上打造品牌也很花钱。因为一个产品的竞争力，不光是制造，「也要加进行销、市场等考量。」像Lamigo棒球队，「我十二年赔了十三亿」，却是一个很好的行销平台。

「成就一个品牌是急不得，我的信念是不做就没机会。」

新品牌如何打开知名度？刘保佑认为参展是快速通道。「我们一年参加廿个展览，预计花六千万台币。」其中，最具指标的「米兰家具展」就花了一千万。「好像回教徒一生要去一趟麦加朝圣；对家具品牌来说，米兰家具展也有这样的地位。」

不放弃 要带台湾传产走上国际

塑胶射出技术是达达国际企业的主力，集团跨足家电、玩具等产业。刘保佑表示，家具品牌Lagoon可以朝海外发展，预计未来将成为集团营收的重心。

「台湾传统产业有机会走上国际，便不能放弃。」站在家具展的世界舞台，这一次，台湾已准备好粉墨登场。

【2016-06-12/联合报/A5版/话题】