孵网红捞金 陆有5大潜规则 联合报 记者林克伦/综合报导
大陆网红(网路红人)经济商机无穷,现也出现网红孵化器(育成中心)行业。业者透露说,培养一名网红每年至少要投资人民币一百万元,且运用大数据进行市场分析,若三个月未能获利、就放弃再去找下一个。
新快报报导,在资本介入下,大陆网路平台出现不少网红孵化公司,将一些单打独斗的网红聚集起来,进行公司化运营;网红平日利用人气和魅力,负责在微博、微信等社交媒体上,对粉丝群进行定向行销,孵化公司则集中在店铺日常运营、供应链建设及设计上。
这样挑 活粉丝至少卅万
如何选择网红?投入网红行业已五年之久的陈兴指出,首先要有一定粉丝基础,具体数字大概是卅万以上粉丝数;其次在签约前,还会有观察期,毕竟在网红被炒翻天的市场,也会出现很多「伪网红」。
陈兴说,如果网红的粉丝数量在数十万、甚至上百万以上,但评论和转发数却寥寥无几,这就证明有很多「僵屍粉」;且像是评论内容言之无物、甚至牛头不对马嘴,极可能是雇用水军灌水,这些都不能要。
大数据 分析粉丝消费力
正式签约後,网红孵化器团队会针对网红进行大数据分析,规画供应链整合。陈兴表示,例如发条微博:「大家喜欢看某某电影吗?」再根据回覆的评论,分析这名网红的粉丝年龄层与消费力,以利团队日後透过网红推广产品时、能更具有倾向性。
养团队 一名网红每年五百万
孵化器看似简单,实际运营可不容易。陈兴透露说,一名网红幕後搭配的标准团队至少要十人,包括一名服装主管、三位设计师、两名助理、一位化妆师、两名摄影、一位新媒体运营,一年下来的成本至少要人民币一百万元(约新台币五百多万元)。
拚获利 三个月没赚就放弃
由於成本投入高,网红孵化行业都有自己的退场准则。一般培养一名网红,三个月无法获利就会放弃;陈兴表示,「我这里会放宽一点,会看至少半年」,然最困难处是帮粉丝实现量变,有时从三百五十万到四百万粉丝,要花一年之久。
要清新 不能对骂、有绯闻
正因维持粉丝数的难度高,网红必须廿四小时能联系上,还要坚持每天都发微博、与粉丝互动,像是送小礼品、与时事话题并进;且网红不能在微博上「互撕」(互相对骂抹黑),以维持正面清新形象,更重要者,网红不能有乱七八糟的绯闻。