汉钟余昱暄：要做最大咖 就要玩这局…

2015-12-11 01:34 联合报 本报记者黄昭勇／专题报导

红色供应链正威胁台湾，但这不过是全球供应链竞争的一部分。中国市场带动的红潮经济，吸引了全球一流的企业共同竞技。

从全球顶尖的精品店、外商企业，韩国的三星、日本的东芝、新力，各国企业都在红潮经济的主战场既竞争又合作，还要不断的升级、面对挑战。

有一群台商在红潮的浪潮下逆势成长，把中国单纯的看成全球市场的一部分，本专题将报导这些红潮下逆势成长台商的故事。
 

十一月上旬，汉钟精机上海公司，哒、哒、哒的打桩声没停过，由於上海厂区空间不够，就在旁边持续建厂。

不断在扩张的汉钟，早已经是两岸第一大、全球前五大的压缩机制造商。十月八日，上海汉钟公告将反向收购台湾汉钟精密，收购程序还在进行中。

「这是为了跨国经营的必要布局」，上海汉钟董事长余昱暄说，并购完成後，台湾控股公司还是上海和台湾公司的大股东。他指出，主要是两家公司彼此有关联交易跟同业竞争问题，最初是以切分市场来区隔，但现在公司愈做愈大，要切得很清楚愈来愈难。

跨足国际…反向收购台湾公司

例如，很多产品的销售必须要透过同一个据点，就会有关联交易的问题；两岸技术团队在开发新产品，也会遇到重复的问题。余昱暄说，整并後，所有的技术产品开发变成一元化，资源分配也会更符合跨国经营的需求。

他举例，如果韩国客户需要服务，从大陆派一个员工出国，要大费周章的办签证、缴保证金，估计要一个月才能过去，等办到好，客户早跑掉了；但台湾有这个优势，拿个护照，明天就去了。「台湾负责大陆以外的市场，成为连结国际的枢纽」。

接下来，汉钟集团还打算进军印度、中东等市场。余昱暄说，「如果我们不去印度，有一天印度市场可能就会出现一个比我们还厉害的公司」。

若没汉钟…上海就是德国天下

汉钟精机廿年前到上海设据点，当时，「我们预测中国这个市场一定会需要空调」。就像可口可乐说的，十三亿人口一人喝一瓶可乐，生意就做不完。

「大陆民众要吹冷气，自然就需要压缩机」，余昱暄说，「廿年过去，证明我们当初的策略是对的」，大陆当地的美的、格力、海尔等家电厂，都是汉钟的客户，「如果没有汉钟，这里就是德国比泽尔的天下」。

看到这个市场，汉钟进到中国同场竞技。「每天睁开眼，看到的就是日本的松下、日立，韩国、德国、美国等品牌，世界五百强都来了」，余昱暄说，「我们的竞争是国际竞争，这里就是一个最大的国际竞技场」。

中国市场…你不来别人也会来

尽管如此，余昱暄仍不满足於目前的发展。「在亚洲我们算是还可以，但是到了世界舞台，我们就还差一些」，经验告诉他，一个大市场的成形，一定会培养出一批大企业，就像美国、欧洲市场一样。

「重点是，我们能不能在舞台上竞争」，余昱暄表示，「汉钟在韩国也做到第一大，韩国没人会说我们是『台湾供应链』」！他说，我们该想的应是怎麽去参与市场，而不是去抗拒它，「这市场你不来，别人一样会来」。

能不能在世界供应链内竞争，就要看企业够不够国际化。「Google有一个非洲或印度人来当美国人的主管，你会觉得奇怪吗」？

「只看着红色供应链，你永远就只是台湾公司」，余昱暄说，卅年前，台湾的冷冻空调产业只输给日本、欧洲跟美国，但现在韩国起来了，中国也追上来了，但台湾的空调产业在世界上的能见度却变低了。

红潮翻滚…蓄积打世界杯水准

应该思考「你为何不是供应链里面的最大咖」？他说，这是自由竞争，「这个局你要进去玩，管它红色不红色」？

「中国这个大市场让我有机会去玩，把技术、成本优势发挥出来」，上海汉钟近三年的毛利率一直维持在百分之卅五左右，这是经过了中国市场廿年的洗礼，上海汉钟的规模与能力已经到了「亚洲杯」的水准。

余昱暄说，「汉钟要转型升级，从单纯的关键零元件制造商，转型到营运与服务商，累积打世界杯的能力」。他强调，汉钟精机的愿景就是：成为流体机电产业的世界领导品牌。