红潮经济来了／用台湾生态系 穿透所有供应链

                             2015-12-12 02:23:30 联合报 本报记者黄昭勇／专题报导

红色供应链正威胁台湾，但这不过是全球供应链竞争的一部分。中国市场带动的红潮经济，吸引了全球一流的企业共同竞技。
从全球顶尖的精品店、外商企业，韩国的三星、日本的东芝、新力，各国企业都在红潮经济的主战场既竞争又合作，还要不断的升级、面对挑战。

有一群台商在红潮的浪潮下逆势成长，把中国单纯的看成全球市场的一部分，本专题报导这些红潮下逆势成长台商的故事及他们给台湾竞争力的启示。

白天的台达电吴江厂自动化培训中心，系统闲置着。这里，是专门给与台达电签约合作学生的练习室，功能与生产线上使用的规格相同。

每到晚上、周末，前来实习的学生会挤满培训中心。

「让学生从校园时期就习惯用台达电的系统，毕业後不论他们是否到台达电工作，对我们的产品都不会陌生，」台达集团中国区人资长林正彬说。

不只硬体 更是策略思考竞争

为了吸引学生目光，台达举办自动化大赛，让两岸的学生以自动化为主题做创意竞赛，两岸学生团队已超过一百八十队参赛，获选的六十队还得在吴江厂进行为期一周的决赛，让学生可以用台达的系统创新，明年将把泰国学生拉进来。

深入校园，不但是揽才的重要策略，更是推广自家技术、品牌的重要战略。

不论升学、就职，微软系统都是学生从小就开始习惯的作业系统，成为牢不可破的架构。如果不是智慧型手机打破了电脑的限制，微软仍将独霸市场。

「苹果最厉害的不只是手机，而是因为它建立了一个完整的苹果生态圈。在生态圈内，有人做硬体，更多人开发软体，」

仕霖集团总裁兼执行长陈岱桦说，「手机的生命周期拉长、换手机频率会降低；但应用愈来愈多，将来的机会就在应用程式（App）上。」

苹果的iOS跟另一个阵营的Android系统，是手机作业系统的两大生态。

不管是在美国、欧洲、台湾或者是中国大陆，都有无数创业者在开发应用，也都在这个生态系统内。

现代企业的竞争，已不只是硬体技术的竞争，更是经营模式、策略思考的竞争，就是生态系统的竞争。

智识挂帅 「我就可以等到你」

拥有最多台商客户的富兰德林，董事长刘芳荣每年有一大半的时间在扮演宣传者的角色，从北京、上海到浙江、厦门，到处宣传台商往资本市场发展的重要性，「只要台商开始启动迈向资本市场的路，我就可以等到你（这个客户），」他说。

登陆培训 合作红利创双赢

拥有大陆唯一台资独资上海禾新医院的联合国际医疗体系，近年来，转型输出医疗管理智识。上海禾新引进了新生儿的学习泳池，桃园的坜新医院每周都有中国医管人员，来接受培训。

联新创办人兼总执行长张焕祯指出，四年多来，联新似乎是销售管理系统，但背後的意义是，等到中国大陆的医管人员都习惯了联新的系统，将来医院的资讯采购、病床设计等等，都会采用联新的规格。

他说，「模式与系统建立了，联新的医院就可以不断复制，即使不是我们直接投资，联新也可以受惠」。

各国的供应商激烈竞争，但生态系却可以穿透各个供应链。打造生态系，最重要的就是有人愿意用，就要把中国人才都拉进来。