国际成衣品牌ZARA、UNIQLO将在台正面交锋，只是ZARA明天低调在一○一开幕，没有艺人站台，也没剪彩仪式，更没网路串联活动，只有为期一周的一○一点灯宣传。对照UNIQLO找台湾艺人代言，大打捷运、公车、电视广告，开幕力推超杀优惠，另一品牌H&M也频找名模、精品联名，行销手法大不同。

ZARA与UNIQLO，各有死忠粉丝，前者专攻流行款、後者主打机能性。ZARA与国际时尚紧密接轨，洋装、小礼服最让消费者爱不释手；UNIQLO擅长基本搭配与机能款，如HEAT-TECH系列与轻薄羽绒衣。

ZARA是「快速流行（Fast Fastion）」的代名词，它深信商品魅力强过行销策略，据统计每人每月重复逛一间服装店二至三次，但逛ZARA的次数可高达五至六次，因ZARA最快可每一周上两次新货，采用「量少款多」模式，每周都有新花样。

起源自西班牙小镇的ZARA，隶属全球最大SPA模式（指设计、制造、零售一贯化）的成衣集团INDITEX，颠覆过去成衣由设计师设计打样後，制造，接着到消费者眼前供挑选的既有生产模式。在ZARA总公司，客服、设计与打样制造三大中心，全在同个楼层，由全球各分店提出「顾客需求」，之後先由制造部门进行成本评估，筛选出约十至二十张设计图，交由现场师傅打样，最後由客服与设计部门决定生产哪款，一日内发包生产，三日内该件洋装就能发货至世界各店。

ZARA相信快速流通、走中低价位的服装，便足以吸引消费者上门，行销费用压低在成本的百分之三，一○一店今晚举办的开幕前派对，已是ZARA难得的大手笔行销。

日本成衣UNIQLO，强调「Made For All」的精神，让每个人都能在店里找到适合的服装，着重开发机能素材，提供多色选择，而为吸引消费者到店找寻「需求」，UNIQLO仰赖大量的户外、电视广告及网路。

来自瑞典、全球第二大SPA成衣品牌H&M手法也不同，它标榜「低价策略」，在国外定价H&M定价低於UNIQLO与ZARA，且该品牌强调「款式多样化」，透过旗下设计师重新转化流行元素，平均款式比ZARA还多。

价位保密 「会让消费者开心」【记者林哲良／台北报导】

低调、低调、再低调，保密、保密、再保密。西班牙平价时尚天王品牌ZARA再一天就要开幕，折扣、价格依旧如谜团，ZARA所属集团INDITEX发言人Jesus Echevarria Hernandez昨接受采访时，口风依旧紧，不愿松口价位，只强调「价格绝对让台湾消费者很开心」，并赞美台湾消费者穿着高雅时尚，还说这是ZARA登台的主因之一。

ZARA自今年六月宣布进军台北一○一以来，就一直保持低调，无论是入驻统领百货，或是与一○一合作，都十分保密，台湾消费者最关心的价格，更是最高机密。发言人Hernandez昨表示，价格将延续「平价」精神，让台湾消费者看了笑开怀，只是问他有无开幕优惠，他仍说，开幕期间将有特别的配件系列，但对实际的折扣优惠，则是闭口不谈，仅回应，将依照全球优惠标准，要消费者亲自走一趟比价，但未来仍会针对台湾消费者的反应，推出因地制宜的优惠。

Hernandez也透露，ZARA此次进台，每周每店都会向总部下二次订单，诉求二至三周就能更新产品，所以新品上架速度，将与国际同步。

平价时尚困境 海外频扩点 本土却萎缩【记者林哲良／台北报导】

平价时尚品牌在海外看似风光，但UNIQLO和将开幕的ZARA都双双面临本土市场内缩窘境，GAP将在北美急缩二百家，转而进攻大陆H&M第三季净利也下滑百分之十五。

ZARA所属Inditex集团今年上半年利润上扬百分之十四，但下半年销售成长速度将放缓，据外电指出，西班牙因本地市场从百分之四十萎缩至百分之廿六。

UNIQLO因气候因素，第三季营利下滑百分之十二到十二亿欧元，其中日本本土市场就占下滑比的百分之七十。

GAP计画在二○一二年前在全球拓展四十五家店，大陆更是重点，但美国本土市场却将从原本的九百家店缩减为七百家。

H&M也在经济前景不明与气候影响下，第三季净利下滑百分之十五，不过仍坚持拓点将从原定的两百五十间，上调为两百六十五间。【2011-11-04/联合报/A12版/话题】